Patagon M&A - Saúde - Central da Visão capta R $ 3 milhões para baratear cirurgias oftalmológicas



Os negócios em oftalmologia estão aquecidos, os olhos até mesmo de quem não operava nesse mercado. Recentemente, o Fleury fez a primeira aquisição fora de medicina diagnóstica justamente nesse ramo, enquanto o private equity da XP criou uma holding para consolidar a Vision One, rede de oftalmologia de R $ 500 milhões em faturamento.


Na base da pirâmide, no entanto, também há movimentações. A Central da Visão, equipe de saúde criada para baratear cirurgias oftalmológicas e resolver um gargalo de pacientes que dependem do SUS, captou R $ 3 milhões em uma rodada que teve a participação de Gávea Angels, Hangar 8 Capital e 4am Capital.


A healthtech foi fundada em 2017 por Guilherme de Almeida Prado como Central da Catarata. A proposta era facilitar os pagamentos para este procedimento, o mais demandado na rede pública. Só em São Paulo, uma fila de espera superava 24 mil pessoas quando o negócio foi criado.


A startup começou a ampliar o escopo de atuação em 2018, quando o fundador convidou Marta Luconi para ser sua sócia. A linha de frente ficou completa com a chegada de Ronaldo Abati para compor o trio de fundadores da Central da Visão.


Hoje, a startup oferece cirurgias oftalmológicas por meio de parcerias com clínicas particulares de alta qualidade, que agendam horários por valores diferenciados. Os preços variam por clínica, mas os descontos chegam a 50%, em geral. Uma tecnologia de saúde fica com um percentual a cada cirurgia realizada na clínica.


“A gente começou focando em catarata porque era a maior fila do SUS. Depois conhecemos outras realidades duríssimas para as quais o sistema destinava menos recurso ainda como glaucoma, cirurgia de retina e várias outras inflamações e problemas nos olhos ”, explica Luconi, CEO da Central da Visão.


O atendimento da Central da Visão também é um fator crucial. Idosos que dependem da rede pública de saúde têm pouco ou nenhum acesso à informação - na maioria das vezes, quem procura o serviço são parentes. Para conseguir falar com as pessoas, o atendimento é feito por meio de ligações ou chamadas de vídeo e com uma linguagem que busca estar acessível e afetiva.


“Todo paciente recebe um contato nosso depois da consulta para entendermos se foi bem atendido e se ele entendeu o que foi dito. Com nossa tecnologia proprietária, conseguimos ter sempre em mãos informações que ele nos passou. Então, depois da cirurgia, além de lembrar dos cuidados pós-operatório, perguntamos, por exemplo, se ele conseguiu enxergar o neto que nasceu recentemente ”, conta Luconi.


Atualmente, são 28 clínicas distribuídas por nove estados e mais de 100 cirurgiões oftalmologistas. Apesar de terem observado uma redução reduzida em 2020, por causa da pandemia, já que lidam em sua maior parte com pacientes idosos ou de outro grupo de risco, o percentual de cirurgias para cada pessoa que procura o serviço ainda é alto: 70%. Em 2019, um táxon chegou a atingir 85%.


Uma das cirurgias mais procuradas e responsável por mais da metade dos casos da cegueira no mundo, a catarata ainda é responsável por cerca de 80% dos procedimentos feitos por meio da Central da Visão. Só em 2021, uma startup transacionou R $ 6 milhões em cirurgias e pretende chegar a R $ 40 milhões no ano que vem.


Para o médico que lidera o investimento pela Gávea Angels e Hangar 8, Pedro Vieira, a Central da Visão é um negócio que beneficia todos os lados: os médicos e as clínicas, que já têm uma operação montada e precisam cobrir horários ociosos para não sair nenhum prejuízo; uma inicialização, que faz a ponte; e o paciente, que passa a ter acesso a uma cirurgia pela qual ele precisaria esperar por meses ou anos a um preço mais acessível.


“A medicina se assemelha, em muitos aspectos, à aviação. Se uma aeronave levantar voo com 10 de 70 lugares ocupados, o custo operacional é o mesmo. Então, para a empresa, é interessante ocupá-los. A mesma coisa acontece com o centro cirúrgico. Todos os equipamentos já estão pagos e não ter um paciente local momento é um prejuízo de certa forma ”, diz Vieira.


O dinheiro do aporte será utilizado para aumentar o tempo, dado o foco em atendimento personalizado e também na expansão da operação. A meta é estar em todas as capitais do país até 2023. A entrada em crédito também é um projeto, ainda embrionário, da Central da Visão.


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